侨报融媒记者 张珊

通讯员 刘倩 文/图

徐航，市工商联（总商会）名誉会长、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（简称“迈瑞”）董事长、联席首席执行官。

曾经很长一段时间，中国的医疗设备市场长期被GE、飞利浦、西门子等巨头垄断，国内企业由于不具备核心的研发能力，往往只能做这些巨鳄的代理商，直到迈瑞的出现。

徐航自1991年创办迈瑞以来，带领公司从一家国外产品代理商发展成为中国规模最大、实力最强的医疗设备企业之一，向市场相继推出了70多项新产品，创造了20多项“中国第一”，打破了医用诊断仪器领域被进口产品垄断的市场局面。

坚持自主创新 拒绝“躺在成绩上睡觉”

1991年，徐航从安科辞职，和当时的老领导李西廷一同在深圳创办了迈瑞。

和许多初创企业一样，迈瑞刚成立时面临着资金紧张、人员不足的窘境。没有研发实力的迈瑞只能将业务放在代理医疗器械贸易上，依靠销售国外产品获得资金的积累。

徐航回忆，第一次前往北京参加展会，他们只租得起半个展台，他与合伙人更是身兼销售业务员、技术工程师等多个角色。当拿到第一笔订单的时候，他们在签字时激动得手抖个不停，写到第三遍才完成签字。

一年后，迈瑞靠着代理业务赚到了上百万元。“第一桶金”到手，徐航与合伙人毫不犹豫地决定要开始投入研发。做研发是一条更难走的路，但也是必须要走的路。徐航虽然是超声技术背景出身，但他认为超声诊断设备投资大、回报周期长，于是决定从相对投入少、市场需求量又大的病人监护设备入手。

1992年底，迈瑞自主研发了第一款产品，国内第一款单参数的血氧饱和度监护仪。三年后，迈瑞的代理业务已经达到每年数千万元的规模，凭借成熟的销售渠道和代理模式，当时的迈瑞也有了“躺在成绩上睡一觉”的资本。

然而，徐航依然坚持做研发。“当时中国基本没有什么医疗电子行业，几乎所有医疗设备都依赖于进口，中国的医疗技术水平比较落后，没有人相信本土企业会闯出一片天地来。”徐航回忆，当时进口医疗器械带来的高昂检验费用大大增加了老百姓的负担。

坚持高性价比 自有品牌逼“国际大牌”降价

走在自主产品开发的道路上，迈瑞一直在提速。后来，迈瑞推出了PM 9000监护仪系列产品，随后又陆续推出血液分析仪、全数字B超、全自动生化分析仪等一系列高技术医疗设备，凭借完整的自主知识产权带来的性价比优势，迈瑞的产品畅销市场。

1997年，迈瑞的销售额达到了1亿元，代理产品与自己产品各一半。到 1999年，则基本上实现了自有产品销售达到1亿元。2000年以来，迈瑞的销售额以年均50%、净利润100%的速度增长。

为了让迈瑞自主研发的监护仪能够顺利推向市场，徐航决定将低成本做到极致。当时国际厂商的监护仪售价在每台10万元左右，而徐航决定以每台监护仪4万元的单价打入市场。

低价格受到了国内中小型医院的欢迎。徐航说，这招“农村包围城市”的低价战略十分奏效。正是这样，迈瑞从乡镇、农村医院开始做起，以高性价比吸引客户，避免了与国际品牌在大城市中的高档医院市场的正面作战。

“过去，我们唯一没有的是核心技术；一旦核心技术突破，那么产品升级的速度、产品降成本的速度、市场网络与售后服务网络，都比外国公司做得更好。”迈瑞的崛起，使得国际品牌的价格直接大幅下落50%，这让许多普通消费者直接受益，徐航骄傲地认为，这是迈瑞的最大贡献。

2003年，徐航带领迈瑞大部队前往娄山开战略规划会，研发仍然是会议讨论的主角。“但迈瑞并不是靠价格战，我们定了一个规矩，做的产品一定要比竞争对手好。这就是为什么迈瑞能在强手如林的市场中成长发展的根本原因。”

成功走出国门 进军国际市场

2000年，徐航决定带领迈瑞进军海外市场，同当年决心自主研发一样，这一次也是迈瑞发展历史上的另一个重要里程碑，“我们的愿景就是做成世界级企业，光靠中国市场肯定不行。”

2006年，迈瑞已经将产品卖到海外，也在这一年，迈瑞成功在纽交所上市，成为中国首家医疗设备企业海外上市的公司，直接促进了其在海外市场的品牌认知度和信赖度。

从产品的返修率上，徐航介绍说，从2004年到2006年，迈瑞海外产品的返修率还不到国内市场的1/3。相比国外品牌，性价比更高就是迈瑞的竞争力所在。“以前签不下来的代理商，现在都主动找上门来。”

目前，迈瑞公司在全球范围内的销售已扩展至190多个国家和地区。徐航说：“迈瑞最重要的是不断去发展，不是守成，为企业、社会做更多的事情，并让一起做事情的人都能成功。”

2012年首届全球品牌峰会暨2012中国品牌海外竞争力白皮书发布仪式上，徐航发表了“以创新科技拥抱世界”的主题演讲。徐航分享道，成就国际化品牌创新，主要有五点。一是贴近客户，二是坚持不断地研发，三是一定要有自主知识产权，四是注重全球化视野，五是一定要按国际标准的质量来要求自己规范自己。

迈瑞的崛起，使得国际品牌的价格直接大幅下落50%，这让许多普通消费者直接受益，我认为这是迈瑞的最大贡献。

成就国际化品牌创新，主要有五点。一是贴近客户，二是坚持不断地研发，三是一定要有自主知识产权，四是注重全球化视野，五是一定要按国际标准的质量来要求自己规范自己。

——徐航