龙岗融媒首席记者 聂朦 文/图

春日的午后，行走在大芬油画村的街巷，阳光依旧和煦，但往日游客成群的景象却已渐行渐远。无论是空荡荡的巷弄，还是几家写着醒目的“转让”字样的店铺，仿佛都平添了一丝寂静与冷清。

不过，疫情的阴云笼罩之下，一股新生的希望似乎也在破土而出：拐过几条巷子，随处可见临街商铺里一位位架起手机做着直播的艺术家。有人化着精致的妆容，在明亮的打光灯下与粉丝侃侃而谈；有人支起画板，对着镜头欣然挥毫……直播的风口，似乎让不少大芬人看到了黎明到来前的那道曙光。

“最享受直播时当场卖出画的那一刻”

见到周奇的这天下午，他看上去心情不错。在芬雅特艺术品有限公司的直播间里，他支好画板，打开打光灯，调好收音设备，准备向记者演示一段直播时的画面。

“真正直播的时候，我还要化妆的，现在就不化了。”说话的同时，周奇捧着手机向记者展示他这天上午的“战绩”：上午那场直播，芬雅特的淘宝店——画圣旗舰店收获了3500多名观众。“现在我们的内容质量提升了，不光观众多了，网店每天也会涨500多个粉丝。”周奇说，一开始他们的直播内容比较随意，没什么人看，后来慢慢精心打磨内容后，流量就迅速上升了，“除了介绍我们的装饰画产品外，现在还会搞一些秒杀、抢购之类的活动，效果很好。”

事实上，作为大芬村内第一家从事电商行业的企业，芬雅特在直播领域堪称最早吃螃蟹的企业之一。“受疫情影响，我们的海外订单几乎完全停滞，仓库里积压了很多货物。”周奇介绍，在疫情的倒逼之下，芬雅特自3月底正式开始了直播之路：花费数万元购置了一套专业的直播设备；精心打造了3个直播间；身为艺术总监的周奇也被“赶鸭子上架”，成为了公司的第一个主播。

“刚开始只有我一个人播，每天上午和晚上各一场，加起来至少6个小时。”一连播了20天后，嗓子疼得连话都说不出来的周奇觉得这样不行，一来自己身体吃不消，二来效果有限，于是又从外面请了3位主播，“他们既得懂绘画，又要会唱歌，综合要求比较高。”如今，芬雅特的直播间已经形成了一套专业的直播模式。每次直播时，直播间必须有三人在场：一位主播，负责与观众交流；一位助手，负责给主播递送商品；一位电脑中控，负责在主播介绍商品时把购买链接及时发到直播页面上。

“我现在每天最享受的就是直播时卖出画的那一刻。”周奇说，如今每天都会有好几位观众在观看直播时下单，对于一家新店来说，“这已经相当不错了”。更重要的是，他相信这些日益积累的流量和人气在日后一定会换来真金白银。

“活下来才有未来”

相较于芬雅特，大芬艺术家吴雁伟的静熙艺术品有限公司规模不算大，直播间也略显“简陋”。一台电脑、一个打光灯，一面挂满装饰画的背景墙……记者见到吴雁伟时，他正指导店里的两位小伙子准备新一天的直播：“灯光要不要再亮点”“你的声音要再大点”……

吴雁伟的店铺位于大芬油画交易广场，楼上便是大芬美术产业协会的办公室。一个月前，应协会会长周峰的邀请，吴雁伟正式开始涉足直播领域。“疫情之前我也接触过直播，但主要是和朋友们一起拍些段子，这次才是真正和电商结合起来。”吴雁伟介绍，协会通过对接天猫小二，在软硬件等各方面为他提供培训和指导。他的静熙也因此找准了自己的定位：根据其网店特点，将直播的内容重心放在装饰画的全方位解析上。

一个月的直播尝试，尽管暂时还未给吴雁伟带来看得见的经济效益，受疫情影响订单萎缩的经营状态也还未有明显回暖，但他对此仍满怀希望。“直播带来的直接订单也有，但还不明显。不过我相信后面肯定会越来越好，因为这是一个风口。”在他看来，随着淘宝平台对直播领域的愈发看重，主动抢占由此带来的流量毫无疑问是势在必行的；另一方面，接下来他还考虑进军抖音、快手等短视频平台，通过发布视频作品慢慢积攒流量，待时机成熟后再向直播过渡，最后再以此反哺电商平台，获得经济效益。

“我估计到了下半年，尤其是‘双11’‘双12’时，直播这一块肯定会成为淘宝平台最重要的流量入口之一。那时，就是比拼流量和人气的时候了。”吴雁伟说，他相信直播所积累的流量一定会等来量变产生质变的一天。不过，他也坦言，当务之急是挺过疫情这一关，“活下来才有未来”。

“我的设想是在大芬打造一个直播孵化基地”

每天晚上9点至12点，在手机淘宝客户端的首页，点进“淘宝直播”栏目、进入“家居”板块，首先映入眼帘的便是写着醒目的“中国油画村”字样的大芬专区。在那里，20家大芬企业的直播间争奇斗艳，热闹非凡。

“这样的待遇是我们用一场场直播换来的。”大芬美术产业协会会长周峰说。不久前，周峰对大芬村内的企业进行过走访调研，发现90%以上的企业均已开门复工，但复产情况却不容乐观，“有了订单才会有产能，没有订单就没办法生产。由于疫情对订单的影响很大，我们目前的复产率大概只有往年的10%。”

肉眼可见的危机客观上加速了大芬的转型。“大芬做电商的企业其实很多，淘宝店有1700多家、天猫店500多家、京东店100多家。这次疫情让大家更加重视电商，重视直播。”周峰介绍，目前大芬已有50多家淘宝店开通了直播间，做得好的大概有20家。这些风格各异的直播间，通过每天面对面向粉丝客户讲解产品和服务，让产品尽可能打动人，并最终产生成交量。另一方面，作为协会掌门人的周峰还专门建立了一个钉钉群。70多个群成员里包含了50多家商户和天猫小二，“我们正在拉上天猫小二，去指导大家怎么写脚本，怎么布置直播间，怎么引流。”

当然，商户们在直播上的尝试也得到了政府部门的积极回应。大芬油画村管理办公室副主任张可告诉记者，目前该办正召集相关部门开展深调研，为商家们谋划复工复产及日后产业转型的出路；同时，通过与相关部门协调，为大芬村内的中小企业进行商业贷款模式的创新，帮助大家渡过难关。

“没有疫情，直播也是一个趋势。只是疫情让我们对这一趋势更加明确了，也让大芬的直播时代提前到来了。”周峰说，他接下来的设想是在大芬原有的1688电商服务平台的基础上，打造一个直播孵化基地，“现在我们已经在进行直播的赛马，直播做得好的商家我们就给予奖励，给他更多资源，通过这些举措调动大家的积极性，让更多人在直播领域有所作为。”