龙岗融媒记者 罗诗琴

日前，“视界无界·镜启新篇”主题研讨会在深圳会展中心9号馆举办。作为深圳国际眼镜业博览会的重要组成部分，该研讨会吸引了国内外行业专家、企业代表和科技领袖围绕眼镜产业的全球化机遇与品牌价值展开深入探讨，共谋未来发展。

眼镜组件模块化满足不同顾客需求

中国眼镜产业是拥抱国内巨大的市场，还是寻求海外突破？在坚持传统制造和迎接智能制造浪潮之间如何平衡？主讲嘉宾结合各自实践和思索展开主题演讲。CHAMELO联合创始人Chase Larsonn率先带来《Developing Smart Eyewear for the future》主题演讲。他认为，眼镜应代表个人风格，智能眼镜在未来市场中极具潜力。他分享了变色龙眼镜在设计和科技方面的创新，如让眼镜适应不同环境和光线，为用户带来独特体验。

来自巴塞罗那的FLIPO创始人兼CEO Alex Abril Egea带来主题为《中国眼镜在全球市场的创新机遇》的演讲。他深入剖析眼镜行业的未来趋势，并从产品、商业模式和运营角度，分享如何全方位创新，助力中国眼镜品牌实现全球化发展。

“我们希望眼镜不再是静态的功能性产品，而是像衣柜一样可以自由搭配、切换风格的动态化产品。”Alex重点介绍了模块化眼镜的创新理念。据介绍，FLIPO通过创新技术，打破传统边界，实现了眼镜组件的模块化，使用户可以轻松更换镜片和框架，满足不同场景和风格的需求。

Alex还强调了全渠道销售的重要性。他认为，虽然电子商务是获取客户的重要手段，但线下零售仍然在消费者体验和信任构建中扮演着关键角色。FLIPO通过线上线下融合的全渠道销售模式，实现了客户转化的闭环。

独立站与平台双轨并行的出海策略

会上，谷歌中国战略合作伙伴总监赵嘉妍详细分析了全球眼镜行业的市场趋势和跨境电商面临的机遇，认为中国品牌在供应链、质量和创新方面具有显著优势，但在品牌化和国际渗透率方面仍有较大提升空间。她透露，谷歌今年推出了“跨境电商加速计划”，深圳首个跨境电商中心计划于2025年4月落地。

针对出海策略，赵嘉妍提出“独立站与平台双轨并行”的建议。她认为，独立站不仅是跨境电商的重要补充，更是品牌化发展的关键。而独立站运营的核心是以用户运营为核心，深刻了解目标消费者的需求和习惯。她还借助宝岛眼镜的案例，展示如何通过用户运营打破品牌壁垒。

AI赋能卖家高效参与全球竞争

阿里国际站深莞惠大区深圳区域主管周梦杰则以《外贸企业如何抓住“确定性”》为题，分享了阿里国际站在数字化外贸领域的优势和服务，并针对眼镜企业的出海需求，提出全面解决方案。“在未来的外贸领域，不懂AI没关系，但不能不用AI。阿里国际站通过AI赋能，帮助卖家高效参与全球竞争。”周梦杰说，阿里国际站正在推动AI技术与平台深度融合，已为商家配备智能化的客户管理和沟通工具，协助卖家快速响应买家需求，实现精准对接。

针对眼镜行业的出海趋势，周梦杰表示，智能穿戴和个性化定制正逐步成为新风口，建议眼镜企业通过阿里国际站，抓住细分市场需求，与全球买家建立长期合作。

拉美市场仍处于蓝海阶段

Shopee中国区生态渠道经理Hui Yi以《Shopee助推眼镜工厂出海新“视”界》为题，详细解读了东南亚与拉美市场的巨大潜力，分享了Shopee助力眼镜企业拓展海外市场的成功经验和创新模式。她介绍，Shopee已在东南亚与拉美市场覆盖10个市场站点，主要涉及时尚配饰类产品，其中就包括眼镜类，有着广阔的消费群体和增长空间。Shopee还为不同类型的卖家提供了三种业务模式：跨境履约、平台全托管和本地化履约。

据悉，随着东南亚和拉美消费者对内容消费的需求增加，Shopee正大力推动构建直播和短视频生态，2024年“双12”大促期间，直播和短视频带来的跨境订单分别增长了20倍和6倍，展现出强大的带货能力。她强调，拉美市场目前仍处于蓝海阶段，特别是巴西消费者对时尚配饰类目的需求持续增长，为眼镜卖家提供了良好的机遇。