深圳侨报记者 谢青芸 通讯员 陈景瑜 文/图

8月20日，作为第十二届华人华侨产业交易会暨2026亚太产业合作与出海博览会的重要同期活动，“侨连APEC 智汇大湾区”——“同·行”深圳侨务助企行动计划交流会在深圳会展中心（福田）1号馆举行。活动以侨为桥、以产业为媒，汇聚海外侨商、行业协会与企业家代表，围绕APEC市场机遇、侨商全球化实践、AI赋能出海等主题展开深度交流，为深圳企业从“看见机会”走向“找到路径”提供务实指引。

当前，全球供应链、制造链与数字经济正在加速重构，企业出海已从单纯产品出口转向能力落地。APEC经济体覆盖全球近一半贸易量，是深圳企业“走出去”的重要目标市场。本次交流会邀请一线侨商与行业专家，结合马来西亚、澳大利亚等重点市场实战经验，为企业拆解合规门槛、运营策略与技术赋能路径。

马来西亚：

从“卖产品”到“能力落地”的四道门槛

“如果你有了订单，不代表你已经准备好了出海。”Wilstrade Sdn Bhd董事Jenny在演讲中开门见山。她指出，许多企业拿到海外订单便急于接单，却忽视了HS编码、产品认证、进口商资质、关税及售后等关键问题，“也许你不缺订单，但你缺的是把海外经营能力做好的方法。”

Jenny认为，马来西亚不应仅被视为终端市场，而应定位为市场验证平台、区域运营节点和东盟扩展的跳板。企业出海必须跨越四道门槛：企业主体、产品准入、贸易准入、商业运营。“最容易被忽略的是法律、税务和知识产权，一个小错误可能就需要赔偿几百万元。”针对“先出货再问认证”等常见误区，她提出90天落地计划，并强调未来出海的核心竞争力公式是“产品×合规×渠道×本地化×执行”。

澳大利亚：

高附加值市场的机遇与合规挑战

澳洲企业国际化联盟理事长曹青结合三十年出海经验指出，中国企业出海已从被动出口的“去出口”、资金出海的“走出去”，进入如今生态出海、深度本地化的“走进去”阶段。

曹青表示，澳大利亚是资源丰富、市场开放、华人基础雄厚的高附加值市场。当地人均GDP超过6万美元，连续33年经济正增长，品牌溢价空间巨大。目前澳大利亚每售出4辆新车就有1辆来自中国；RCEP和中澳自贸协定框架下部分商品实现零关税。他同时提醒，澳大利亚外资审查门槛较高，本地用工成本高昂，最低工资约合100元人民币/时，产品安全认证与合规要求严格。建议企业采取“先贸易、轻资产落地、小比例股权与合资前置”策略，前置合规尽调，搭建本地售后团队，并依托悉尼、墨尔本、布里斯班三大核心城市布局仓储节点。曹青还透露，2026年9月1日起澳大利亚将大幅补贴工商业储能产品，新能源与光储企业正迎来重要窗口期。

AI赋能：让企业知识成为可复制的出海能力

光明区智能制造行业协会会长袁瑜萍以“以AI为帆，助企远航”为题，从产业经营者视角剖析了出海难点与AI的破局价值。她认为，企业出海不是因为国内市场不好，而是中国已具备强大制造能力，必须寻找更大需求空间，“坐在深圳的办公室里，我们是找不到非洲客户的，必须走出去。”

袁瑜萍强调，中国制造最大的优势早已不是低成本，而是复杂的制造能力、完整的供应链和大量专业技术人才，“关税可以给设备和产品加税，但没办法给知识加税。”她指出，企业出海面临语言、专业表达和信任建立三大障碍；海外客户在展位前往往只有3分钟，不少企业恰恰“产品行，但讲不清楚”。

针对这一痛点，协会开发了企业专属AI数字人系统，将产品资料、技术参数、工艺文件等知识交由AI深度学习，支持私有化部署，全部知识与 IP 归企业自身所有。数字人可随时切换全球语言，准确回答技术问题，且不会篡改数据。“AI的价值不在于替代某个人，而是将企业的能力变成可复制、可传播、可标准化的知识传承。”袁瑜萍表示，过去三十年中国企业最强的是制造能力，未来三十年要补上的是全球表达能力。

活动还设置开放式沙龙，与会代表自由交流、对接合作。据悉，“同·行”深圳侨务助企行动计划旨在以侨为桥，将海外侨商网络、亚太市场机遇与专业服务深度链接，持续为深圳企业出海提供精准支撑，助力更多企业在全球市场中行稳致远。